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Qui sommes-nous
Crée début 2010, PoDAE – acronyme de Productivity on Demand Anytime Anywhere – compte parmi les premières sociétés françaises spécialisée dans le « Cloud Computing » à avoir reçu la certification
« Google Apps Authorized Reseller ».
En tant qu’intégrateur nous aidons les entreprises à migrer leurs messageries électroniques sous Google Apps.
Un business modèle efficace
En tant qu’intégrateur, PoDAE n’a pas à supporter de lourds investissements en R&D. Notre action est donc essentiellement commerciale, ce qui réduit sensiblement le cycle de retour sur investissements.
La notoriété de Google, ses efforts marketing et l’importance des outils de messageries facilitent grandement la compréhension de notre offre. Les cycles de vente en sont raccourcis. Pour accélérer le cycle de décision, nous proposons à nos clients plusieurs packs (« Découverte » ou « Tranquillité ») sur la base d’abonnements de 12 à 24 mois donnant lieu à des prélèvements mensuels automatiques en fonction du nombre de messageries migrées. Grâce à ce mode de facturation incrémental, PoDAE dispose d’une bonne visibilité sur sa trésorerie.
Grâce à tous ces éléments nous sommes en mesure de proposer l’offre tarifaire la plus agressive du marché (3,35€ / mois pour 25 Go). En moyenne, nous sommes 10 fois inférieure aux prix de nos concurrents, offres des opérateurs télécoms inclues.
Pour faciliter la diffusion de notre offre, nous avons axé nos premiers efforts commerciaux sur des verticaux spécifiques comme les avocats et les experts-comptables qui sont de gros prescripteurs auprès de leurs clients.
Notre valeur-ajoutée
En tant qu’intégrateur, PoDAE apporte son expertise de la suite Google Apps à ses clients. En effet, s’inscrire sur le site Google Apps est à la portée du premier venu. Mais ce service en ligne est mal adapté aux migrations multipostes et les entreprises ont besoin d’un intégrateur qui garantisse la conservation de l’historique de leurs données (emails, agendas, contacts) ainsi que d’un partenaire comme PoDAE pour assurer le bon fonctionnement du nouveau dispositif à la date choisie, et ce, sans modifier les habitudes de travail de leurs collaborateurs. C’est ce défi que nous relevons à chaque migration.
Les exemples de migrations de Valeo, Essilor ou Lafarge en témoignent : mêmes les grands comptes ont recours à des intégrateurs spécialisés.
Un marché volumineux
La seule région Ile-de-France compte 4.500 entreprises de 50 à 250 salariés, soit près de 360.000 adresses emails à migrer. Deux tiers de ces entreprises utilisent des outils de messagerie professionnelle qui nécessiteront un renouvellement de leurs licences d’ici les 18 prochains mois.
Notre objectif est d’aider une centaine de ces entreprises à migrer leur messagerie sous Google Apps, soit près de 6.000 adresses.
L’usage des capitaux investis
L’injection de capitaux propres permettra à PoDAE d’accélérer son développement commercial. Actuellement, nous avons axé notre développement sur la seule région Ile-de-France, ce qui permet de conserver de faibles coûts de déplacements.
Notre objectif est d’étendre dès le quatrième trimestre notre rayon d’action aux principales villes françaises (Lyon, Marseille, Lille, Toulouse, Bordeaux…) pour y toucher les entreprises de plus de 50 salariés. Pour ce faire nous avons besoin d’augmenter notre budget marketing (opérations de phoning, faxing, évènements, e-pub) afin d’augmenter notre visibilité sur la toile et de nouer des partenariats avec d’autres sites stratégiques (Numéricâble pro, Orange pro, ZD Net, 01 Net pro…). La génération de chiffre d’affaires additionnel générée par ces opérations de marketing, permettra ensuite de renforcer notre force de vente.
Parallèlement, nous avons constaté avec nos premiers clients que ceux-ci ont souvent besoin de développements spécifiques pour faciliter l’intégration de la suite Google Apps avec d’autres outils informatiques comme leurs ERP par exemple. Notre statut de revendeur agréé Google Apps nous permet de répondre à ces demandes grâce aux outils spécifiques dédiés aux seuls revendeurs agrées. Cette source additionnelle de facturation doit être renforcée par l’embauche de deux ingénieurs informaticiens.
Pour remplir ces objectifs et accélérer le développement de PoDAE, nous recherchons un financement de
100 k€.
Perspectives financières
L’objectif de PoDAE est de réaliser un chiffre d’affaires de 500 k€ en 2010 composé pour moitié de missions de consultance. Grâce à la montée en puissance des abonnements liés aux messageries Google Apps, les missions de consultance devraient apporter une contribution minoritaire au chiffre d’affaires dès 2011. C’est un élément important car le taux de marge brute avec Google Apps est en moyenne de plus de 80% alors que celui des missions de consultance n’est que de 33%. C’est pour cette raison que le taux de marge brute global n’est que de 55% la première année et tend ensuite vers 85% dès la troisième année.
Grâce à l’investissement additionnel, nous pensons pouvoir réaliser un chiffre d’affaires de 2 m€ en 2011 et de près de 5 m€ en 2012.
Vous êtes séduit par notre projet ?
Nous vous invitons à prendre contact avec nous par email ou téléphone afin que nous puissions vous adresser les éléments financiers de notre Société (business plan, budget 2010, présentation de notre activité).
Vous pouvez nous joindre au 08 99 15 28 86 ou par mail à l’adresse: partners@podae.com